中国江西国际经济技术合作公司作为一家地方企业，经过近30年的发展，打下了坚实的基础，形成了自身的特色，多年来一直保持了较好的发展势头。
江西国际公司“十二五”规划提出，要通过加快改革发展和推动战略转型，成长为拥有规模经营和高端业务经营能力，具有较强核心竞争力和较高市场竞争水平，国际国内两个市场协调发展的优秀跨国集团公司，实现由“实体型”企业向“综合服务型”总承包商的转变。
近年来，面对复杂的国内外经济形势，江西国际公司重视海外机构建设，坚持一手抓主营业务发展，一手抓发展方式转变，市场布局不断完善，业务结构不断优化，形成了具有一定特色的业务格局。
驻外机构是江西国际公司经营管理主体的重要组成部分，是企业对外交流和交往的窗口、基地和桥梁。目前，江西国际公司在赞比亚、肯尼亚、博茨瓦纳、埃塞俄比亚、加纳、纳米比亚、津巴布韦等17个国家开展了对外经济技术合作并设立了办事处、代表处，在境外设立了近20家子公司。驻外机构在公司壮大经营规模和推动战略转型方面发挥了重要作用。
市场开拓的排头兵
近年来，江西国际公司各驻外办事处充分发挥业务开拓的先锋作用，积极参与到国际工程承包业务的竞争中。
自进入肯尼亚国际工程承包市场后，面对竞争异常激烈的市场形势，江西国际公司驻肯尼亚办事处以房建项目树品牌，扩影响。肯尼亚肯雅塔大学图书馆项目是公司在肯尼亚承建的首个国际工程承包项目，该项目施工工艺复杂、施工难度高，在项目实施过程中，肯尼亚办事处和项目部克服困难，按时、保质完成了施工任务，时任肯尼亚总统齐贝吉、副总统穆西约卡等出席竣工典礼时，充分肯定了公司在项目施工和管理方面做出的努力。该项目的成功实施，使业主肯尼亚肯雅塔大学对江西国际公司有了进一步的认可和信任，进而将利用中国政府1.1亿美元优惠贷款的肯尼亚肯雅塔大学医院项目交由他们实施。目前，江西国际公司在肯尼亚市场的房建领域有较高的市场份额，并将业务领域延伸至供水、交通运输等领域。
推动战略转型的主力军
近年来，江西国际公司大力推动转变经济发展方式，大力推动转型升级，提高跨国资源的整合能力。
肯尼亚办事处不仅在传统国际工程承包业务方面取得了良好业绩，还结合当地实际，抓住肯尼亚旅游市场比较活跃、房地产开发逐渐兴起的机会，加大对当地房地产市场的调研，并通过与当地公司的合作，在肯尼亚第二大海滨城市蒙巴萨购买了360亩地块用于房地产开发，率先在境外房地产开发等方面取得突破。
据了解，肯尼亚办事处还针对当地日照充足、电力资源缺乏和国内太阳能光伏产业的发展实际，于2013年成功策划了公司乃至江西企业在非洲的第一个太阳能光伏发电站项目，不仅加快了公司战略转型步伐，而且对处于困难时期的国内光伏产业起到积极的带动作用。
肯尼亚办事处在境外房地产市场和太阳能光伏项目等领域的探索和实践，为江西国际公司其他市场推动转变发展方式起到了示范和引导作用。
展示公司形象的窗口
在关注经济效益的同时，江西国际公司各驻外机构还积极参与驻在国的公益活动，为驻在国的政府、社区、居民提供力所能及的帮助，树立负责任的企业形象。
近年来，江西国际公司共投入资金近20万元为肯尼亚、博茨瓦纳、纳米比亚等国家捐钱、捐物、无偿修缮教堂和学校、道路等。2012年，经决策层同意，江西国际肯尼亚办事处向当地政府捐助100万元，用于改善当地教育事业。鉴于江西国际在肯尼亚国际工程承包市场取得了优异业绩和良好的品牌形象，时任肯尼亚总理奥廷加2012年访问江西时参观了公司新办公楼，会见了公司领导并出席了有关项目的签约仪式。
江西国际公司通过积极履行企业社会责任，进一步展示了企业良好的品牌形象，也为公司深度开拓肯尼亚市场营造了良好的外部环境。
（ 稿件来源国际商报网 文章作者：王岚 ）
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