中信建设是中信集团负责海外工程投资和建设的一级子公司，在全球十多个国家和地区开展了业务，在手合同总金额近400亿美元，年营业额26亿美元。经过多年的实践，中信建设依托中信集团的综合优势，创新提出了“以投资、融资和为业主前期服务为先导取得工程总承包，以工程总承包带动相关产业发展”的差异化经营战略，打造了“中信联合舰队”的商业模式，探索并形成了工程、金融、资源、实业“四位一体”的业务架构。
分析新形势 迎接新挑战
安哥拉近10年的经济增长率平均11%，目前人均GDP达5000美元，政治稳定、资源丰富，经济增长势头和市场潜力看好。但是安哥拉经过长年战乱，百废待兴，住房和公路、铁路、港口等基础设施严重缺乏；满足人民生活需要的粮食等物资匮乏，产业结构严重失衡；资源禀赋虽然丰富，但是缺乏整体地质调查，勘探和综合开发工作相对滞后；安哥拉国家经济建设主要依靠石油外汇收入支撑，难以满足庞大建设计划的资金需要。在这样的形势和挑战下，中信建设进入了安哥拉市场。
打造新模式 实现新突破
2005年，中信建设成功获得安哥拉首都凯兰巴·凯亚西2万套社会住房项目（以下简称K.K.项目)，该项目总建筑面积为330万平方米，总金额40亿美元，是当时安哥拉最大的住房项目。该项目的成功实施，为中信建设深耕安哥拉市场创造了条件，目前已形成包括住房、农业、矿业、旅游等在内的多个业务板块，合同总额已达150亿美元。具体做法有：
1.“安哥拉的南泥湾”
K.K.项目规模大、工期短，当地建材和物资极其匮乏，运输物流等支持体系严重缺失。针对这种情况，中信建设“自给自足、自力更生、自我配套、自成体系”，在当地自行投资建立了砂石厂、砖厂、铝合金门窗厂、农场等14个配套厂站。采取大物流等方式，从国内采购560万吨物资，有效保证了项目实施。2010年11月，习近平主席视察K.K.项目时，称赞我们开创了“安哥拉的南泥湾”。安哥拉总统多斯桑托斯三次视察K.K.项目，并称赞其为安哥拉战后重建的典范，是安哥拉乃至非洲大陆上的明珠工程。
2.“三线、三面、一奉献”
根据安哥拉政府提出的“解决贫困，解决就业、发展经济”的发展纲要，中信建设因地制宜，确定了第二步的发展策略，即“三线、三面、一奉献”。三条业务线是“社会住房、矿业开发、农业开发”。
“社会住房”这条线带出的面，就是城市基础设施配套，建材、家居、电器产业，发展相关零售、贸易、服务行业等等。通过帮助安哥拉建立一个成体系的建材家具工业，带动中国企业到安哥拉投资，转移国内的剩余产能。
“矿业开发”这条线带出的面，就是以提供全国矿产地质调查服务，建立安哥拉国家矿产资源信息库和矿业标准为切入点，带动招商引资、技术引进，配套基础设施建设及采矿、制造和物流等等。
第三条线是“农业服务”，目前中信建设与新疆兵团合作开发的两个农业示范区，共2万公顷，已进入第四个收获年。下一步，将通过融资为安哥拉提供农业基础设施建设服务和技术服务，带动安哥拉的农业种植、加工、仓储、物流、贸易等。
与此同时，中信建设积极履行企业社会责任，这就是“一奉献”。通过大力推进属地化管理，雇用当地员工，出资创办职业培训学校，赞助文化体育事业，改善社区生活设施，积极融入和回馈当地社会等，为巩固中安两国传统友谊做出了积极贡献。
3.“四位一体”
上述“三线、三面”涵盖了工程、资源、实业三大领域，在金融方面，中信建设还将在传统融资模式的基础上，探索利用国际资金，加强与国内外金融机构合作，如发起设立“中信建设非洲基础设施基金”、“中信建设非洲房地产投资公司”等，探索新的投融资模式，打造更具有国际性的投融资平台，从而形成工程、金融、资源、实业“四位一体”的“大工程战略”。
4.“中信联合舰队”
为完成这些超大规模的项目和综合服务，中信建设在安哥拉创新搭建了中外企业合作共赢的平台——“中信联合舰队”，中信建设作为旗舰，领导和控制重要环节和关键资源，各合作伙伴发挥各自优势具体实施项目。舰队成员包括中国建筑设计院、中国规划设计院等设计单位，中国铁建、中国十五冶、北京建工等施工单位，三一重工、中联重科、沃尔沃、中国建材等设备材料供应商，中外运等物流企业。舰队成员优势互补、利益共享、风险共担，定期召开由各单位一把手参加的“高层联系会”，加强内部沟通，共同解决问题、推进工作。
5.“大党建”
中信建设充分发挥海外党建工作的向心力、主心骨作用，推动各合作单位建立健全党工团三级组织，“支部建在连上”，发挥党组织的政治核心作用与战斗堡垒作用。在营地，中信建设组织干部员工在重大活动和节日时升国旗、唱国歌，评选优秀青年突击队，开展多种形式的“比学赶帮超”活动，形成了一套与联合舰队管理模式相适应的“大党建”工作方式，极大地提升了联合舰队的凝聚力、战斗力。习近平同志视察K.K.项目时，对此给予高度肯定，强调“中信建设海外工程党建工作的经验值得我们注重和总结”。
创造新价值 培育新优势
党的十八届三中全会指出，适应经济全球化新形势，必须推动对内对外开放相互促进、引进来和走出去更好结合，促进国际国内要素有序自由流动、资源高效配置、市场深度融合，加快培育参与和引领国际经济合作竞争新优势，以开放促改革。
1.中国的经济结构调整需要对外转移过剩产能，引进更多的海外资源。中信建设在安哥拉的做法就是将中国在建材、家电等领域的产能有效转移到国外市场，同时为引进矿产、粮食等资源提供条件，有利于实现“引进来”和“走出去”更好结合。
2.中信建设以“中信联合舰队”的模式整合中国企业资源，形成覆盖全产业链的超大型工程交付能力，从而实现与国际领先承包商抗衡的竞争优势。通过制定合作新规则，将利益与制度绑定，有利于避免恶性竞争，促进中国企业有序走出去，有效维护国家利益，提升中国企业的海外形象，培育参与和引领国际经济合作新优势。
新一阶段的“走出去”将是集合中国各领域的优质资源，共赴海外开辟更高层次的业务领域，加快培育参与和引领国际经济合作新优势。中信建设愿继续发挥在各地区的优势，在商务部等主管部委、行业商会的指导下，与国内外各领域优秀企业携手，为进一步扩大和丰富中国企业“走出去”的规模和内涵做出贡献。
（作者系中信建设有限责任公司总经理）
稿件来源《国际工程与劳务》 |
